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整合網絡營銷需要哪些步驟?

時間:2018/7/5 10:49:52 瀏覽人數:

  所謂網絡整合營銷,并不單純的指網站推廣,也并不單是一個網上銷售。網絡整合營銷工作所帶來的效果也是多種表現,比如對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。

  無論是新產品的發布還是老產品市場陣地的維護都需要整合營銷,以“營”制勝,掌握整合營銷制勝法寶對企業贏得市場,打造品牌和良好的企業形象有重要意義,企業整合營銷怎么做?

  一、定位準確

  成功的營銷策劃必須根據消費者的實際需求和競爭狀況,為新產品創造的獨特賣點,構造消費者非買不可的理由。合乎消費者的需求、合乎市場競爭實際的定位,才能打動顧客心、才能克敵制勝。

  二、上市策略

  按照常規,一個新產品從進入市場到產生規模市場效應、打響品牌,至少需要3年的時間。然而,就我國企業新產市的現實來說,通常在三個月內如果未能看到明確的啟動效果,很難讓老板相信該產品的市場前景。

  三、新聞策劃

  制造真正的新聞,可以達到以一當百的宣傳效果。

  四、創新廣告

  從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套,均需要精心設計;

  五、事件行銷

  充分利用人們獵奇心理,通過參與熱門事件的時間,地點和與事件觀點表達,抓住用戶的視覺和聽覺,將消費者目光成功轉移到企業身上,或者制造一系列的轟動事件,引起消費者的關注,只要事件足夠轟動,觀點表達足夠清楚,事件營銷往往能給企業帶來關注。

  事件營銷的特點在于傳播的范圍廣,受眾群體多,同時節省點成本,需要注意的是一個成功的事件營銷需要好的策劃點和較強的執行能力。

  六、利用促銷、體驗產品營銷

  從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合,具有迅速提高銷售額的即效性。促銷手段可以增大商品的購買率,同時增強實體店或者網店的人氣,還可以帶動店鋪內其他產品的銷售;體驗式營銷則增強消費者的信任感。當有新市的時候,可以采取新品體驗或優惠促銷活動,促銷活動限量地領取。

  七、銷售管理

  如何提升銷售人員的推銷能力,如何激勵銷售人員的積極性,怎樣管理拜訪時間,怎樣及時回款,如何提供售后服務,都關系著銷售的成敗得失。

  八、通路建設

  根據產品和市場的實際設計出通路,才能花費最少的成本到達消費者的手中。

  九、口碑營銷:

  通過口碑營銷可以有效克服廣告回避現象和實現“以一當十”的廣告效果?诒疇I銷實施容易、成本低廉、效果顯著,具有把顧客變成推銷員的奇效!

  十、整合傳播

  現代企業的發展經歷了產品力、銷售力、形象力的階段。為此,企業營銷策劃必須突破產品本身的局限性,整合產品力、銷售力、形象力上的創新推廣,才能將產品變成消費者注意的焦點,形成一枝獨秀的****氛圍。

  整合營銷范圍十分廣泛,除以上方式外還有精準營銷、病毒營銷等領域的不同方式,選擇最合適的營銷方式或者進行優質的媒介組合都能對營銷產生一定的作用,關鍵在于是否善于發現和挖掘整合營銷各種手段的特性和主要功能,并適當的加以運用和發揮。

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