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軟文的六大營銷策略是哪些?

時間:2018/11/5 17:02:22 瀏覽人數:

  天天說軟文,有人會說你都不煩嗎?說來說去不都是軟文有哪些優勢,能帶給營銷者多大的效果嗎?今天要說的可不是什么軟文優勢或者是作用啥的,今天我要說的是軟文營銷的策略,作為自媒體都要必須了解到的軟文營銷策略。

  1. 新聞策略

  人都有獵奇心理,也都渴望了解新事物、學習新知識,所以新聞性軟文非常容易得到人們的關注,而且新聞性軟文本身帶有權威性,可以更加使人信服。操作時需注意,新聞性軟文一定要突出一個“新”字,文章中的內容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的,比如新鮮的事物、觀點、知識、話題等,文章的形式要符合新聞寫作規范。

  2. 概念策略

  萬物都是相通的,網絡營銷也是如此,不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性,理念和策略都適用,只不過具體的表現形式不同罷了。對于有用的新生事物,人們總會不惜一切代價去了解、學習和嘗試,而這也是概念攻略的精華所在。

  打造概念時我們需得知道這個概念是與目標用戶息息相關的,要高度符合用戶需求,能夠引起受眾強烈的關注與足夠的重視;否則不管概念包裝得多么漂亮,都是在做無用功。

  3. 經驗策略

  經驗分享型軟文,是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學中的“互惠原理”,通過免費向受眾分享經驗,免費給予幫助,以達到感動用戶的目的。而且,由于此類文章的形式都是無償給予的,用戶在觀看時,沒有任何心理負擔,且是抱著主動學習的態度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認同,甚至用戶在看完文章后,還會主動幫助進行口碑傳播。

  不過需要注意的是,在運用這種策略時,一定是無償分享的,且不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶,這些經驗一定是對用戶而言有幫助的,具有很強的實用價值。

  4. 技術策略

  一提到“技術”二字,人們的腦海中就會浮現出諸如“專業”、“高深”、“高品質”、“精湛”、“靠譜”等字眼,所以如果走技術路線,則更容易獲得用戶認可。特別是一些創新型技術,還會受到媒體的熱捧。比如機器人一直是全人類的夢想,如果哪家公司能夠在該領域取得突破性的進展,媒體就會爭相報道,因為這些技術將推動社會的進步,媒體的特點決定了他們必將關注這些事。在軟件行業,特別是殺毒軟件領域,最喜歡用技術策略。殺毒軟件廠商會經常發布一些技術型文章來襯托其產品的先進性與優越性,比如分析殺毒軟件的殺毒原理等。

  需要注意的是,此策略的關鍵是通過技術層面的東西去打動用戶。所以其中提出的技術,不能是偽技術,要真的是具有一定的先進性,能夠真正幫助用戶解決一些實際問題。而且在向用戶描述時,不要過于高深,要用一些淺顯易懂的語言和例子,讓用戶明白其大概原理,這樣用戶才能知道這東西能為自己帶來什么。

  5. 話題策略

  話題是最容易在用戶中引起口碑效應的策略,因為只有足夠熱的話題,用戶之間才會自發地談論與傳播。想獲得足夠熱的話題,比較好的方式有兩種:一是圍繞社會熱點制造話題;二是針對用戶的喜好與需求引發爭議。

  話題策略需要注意,在制造話題時,要注意話題的可控性,特別是制造爭議話題時,不能引發用戶對產品的負面情緒,要對產品品牌做正面引導。

  6. 權威策略

  對于權威的東西,人們總會情不自禁地信服與順從,因為在我們剛出生時,對權威的敬重感就已經深深根植于心中。所以,樹立權威是軟文營銷的一種策略。比如大公司生產的產品,我們會不假思索地肯定其品質;對于大銷售的產品,我們也從不懷疑可能會是假貨。

  網上的策略確實是很多,但是要結合自己的企業和產品,這樣的策略才是最受用的。

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